Pubblicato il giorno 21-nov-2019

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Chi è interessato a comprare il tuo prodotto? Sarebbe bello saper rispondere sempre a questa domanda, vero? Bene, sappi che lo puoi fare!

Primo step: iniziare da un Database ben profilato.
Non lo possiedi? Non preoccuparti, acquistare un database conviene perchè è un modo economico e veloce di acquisire contatti sulla base dei tuoi precisi obiettivi. Questo vuol dire profilato.

Hai argomenti in comune con il tuo target: dapprima, crea contenuti (gratuiti!) con soluzioni che possono migliorare la vita dei tuoi possibili clienti. L’eccellenza del tuo prodotto o servizio parteciperà al racconto, ma non sarà da subito il protagonista. Non vuoi vendere, ma creare un legame. Inizia dal contesto, e poi presenta il tuo prodotto. Una volta creati i contenuti per la tua nicchia di prospect che abbiano attratto la loro attenzione, portandoli ad avvicinarsi al tuo brand, è ora di capire chi, tra chi ti segue, è pronto a un acquisto. Condividi un invito: tipicamente, l’interessato risponde. Il tuo vero prospect quindi, farà un passo avanti. Queste interazioni, e la percentuale del loro compimento, sono tracciabili dalla tua piattaforma d’invio e ti consentono di comprendere il grado di interesse dei tuoi destinatari.

Le prima fasi, fortemente automatizzate, scremano e arricchiscono la base dati, ma quando il segmento di potenziali clienti diventa più specifico, è tempo di elaborare strategie mirate, proposte di vendita su misura.
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